Consejos Para La Negociación Y Compras En China

Hay un dicho por aquí: "Todo en China es negociable". Comprar, comprar y vender, son todos juegos. El vendedor juega y el comprador juega. La mayoría de las veces es un juego amigable, aunque a veces los ánimos se vuelven furiosos.

Pero no tengas miedo, en el comercio de turistas, todos están dispuestos a hacer un trato y solo tienes que aprender las reglas.

Aprende algunas frases de chino de captura

Nada te abre la puerta como un Ni hao ma?, (Como estas?) O un Duo shao qian? (¿Cuánto cuesta?). No se preocupe, no se verá envuelto en una conversación china. No se compra ni se vende nada sin que salga la ubicua calculadora de gran formato para que todos puedan ver fácilmente exactamente qué dígitos se están discutiendo.

Dicho esto, las transacciones completas pueden ser incluso sin palabras a medida que entrega la calculadora con el vendedor. Pero comenzar con algunas frases simples en mandarín te ayudará a subir a la mesa de negociaciones y pondrá una sonrisa en la cara del vendedor. Lee frases en chino para que los viajeros aprendan algunas frases.

Comenzar en una fracción del precio de venta

Decidir qué tan bajo para comenzar su lado de la negociación depende de lo que está comprando. Por lo general, si va a comprar artículos de bajo costo, vaya 25-50% más bajo que el precio solicitado. Por ejemplo, una taza de porcelana probablemente debería ser de 25rmb (Renminbi o RMB es la moneda de China continental). Si el vendedor solicita 50rmb, ofrezca 15rmb y trabaje desde allí. Si el artículo es muy caro, es mejor comenzar más bajo, digamos 10% del precio solicitado, para que tenga más espacio para maniobrar. ¡No hay nada más decepcionante en un juego de negociación que comenzar demasiado alto y el vendedor esté de acuerdo demasiado rápido!

Practica un poco en artículos baratos

Antes de poner tu corazón en algo, practica un poco de negociación por algo a lo que estás menos apegado y, por lo tanto, puedes alejarte si es necesario. Pequeños artículos baratos como teteras, abanicos y palillos pueden ser cosas buenas para comprar como recuerdo. Calienta un poco antes de entrar en los artículos de entradas más altas.

Tómese su tiempo

Estar en un apuro es la pesadilla de la existencia del negociador. El tiempo no está de su lado: el proveedor tiene todo el tiempo del mundo para vender su baratija más tarde en la tarde. Estás en un avión mañana por la mañana y te has dejado una hora para hacer tus compras.

Si puedes, toma tiempo y no tengas prisa. Si el vendedor no está bajando el artículo que desea, aléjese y examine otros puestos. Puede que le resulte más barato en otros lugares y puede usar el precio para abatir al otro proveedor.

Decide cuánto estás dispuesto a gastar en un artículo

Una buena manera de defenderse contra los demonios de las compras que lo obligan a pagar demasiado por cosas que realmente no quería es decidir cómo ver algo que vale la pena para usted. Con todo lo que recojo, me digo "pagaría $ XX por esto". Esto me ayuda a enfocar mi negociación y cuando el precio supera lo que quiero pagar, me alejo (vea más adelante).

Usa el "Walk Away"

En lugares turísticos grandes como el Mercado de Panjiayuan o los Círculos de Pearl, esta técnica generalmente funciona bastante bien. Después de llegar a un punto muerto y el precio aún es demasiado alto, ofrezca su oferta final y aléjese lentamente pero mirando fijamente otros artículos. Por lo general, te devolverán la llamada. A veces, sin embargo, no lo serás, y tendrás que vivir con la decepción o poner tu cola entre las piernas y volver para pagar un precio más alto.

No se sienta apenado por el vendedor

A los vendedores les encanta jugar como si les hubieras arruinado el día con la dura negociación. Escuchará todo, desde "Ahora mi hijo no cenará", hasta "¡Está obteniendo esto por menos de lo que pagué!" No te preocupes: no lo dicen en serio. El vendedor está obteniendo un beneficio. No te van a vender nada por la bondad de sus corazones. Es un juego y es divertido jugarlo. Así que juegue de nuevo y diga algo como "Sí, ¡pero ahora tampoco puedo permitirme el lujo de cenar!"

Tenga cuidado con sus pertenencias

Los mercados abarrotados son un paraíso para los carteristas. Si puede, divida su dinero en efectivo en varios lugares (bolsillos delanteros, cinturón de dinero, billetera, cartera) y no lleve su pasaporte a menos que tenga que hacerlo.

Mito #1: no te vistas ni uses joyas mientras estás comprando

Algunas personas aconsejan a las damas que dejen sus anillos de boda en casa cuando salgan de compras en China. Si bien tal vez sea bueno si planea coquetear con los asistentes de la tienda, no es realmente necesario. Tu eres obviamente extranjero, por lo que ocultar un anillo de diamantes no hará que de repente el vendedor piense que eres un expatriado que vive en el mercado de algunos muebles Ming. Sé tú mismo y juega el juego.

Mito #2: No lleve facturas grandes y siempre pague con el cambio exacto

Ciertamente, al vendedor le gusta mirar en su billetera para ver cuántas notas de 100rmb tiene en su interior, pero de repente no cambiará su precio cuando vea que usted podría haber pagado el doble.